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一家成立才3個月的公司,為何得到未來獨角獸企業的青睞?

文 / xiaodan 來源: 財富投資網 2019-07-25 15:10:58

  創始團隊12人,短短3個月,投資商49個,落地6個千方級線下服務中心,打造了全品類50個爆款商品,嚴選了300個商品,聘請“中國十大最具影響力設計師”鄭成標為平臺產品及空間設計顧問,與2018年廣州“未來獨角獸”企業三維家達成戰略合作……e2e建材新零售平臺究竟是一個怎樣的神一般的存在?號稱全行業戰斗力最強的營銷團隊“火狼鐵軍”究竟是一個怎樣的強大的組織?……帶著這些疑問,我們走進了e2e建材新零售平臺。

  綠島湖15樓的展廳,明亮、寬敞,展示簡單卻充滿玄機。

  “未來,你看到的磚都會自己說話”,“小心,你的頭上就有一顆攝像頭”,在展廳的電腦里,只要輸入戶型,就能自動匹配產品,一鍵生成,一鍵報價,一鍵下單,貨品狀態實時更新,自動推薦你喜歡的產品,大師定制款,就將直接裝扮你美麗的家……e2e創始人翁文平介紹這些東西時特別興奮。“房子是家的入口,裝修是房子的入口,別以為我們只是做建材,我們還有更大的夢想”,而談到與三維家的合作,被行業喻為“創新瘋子”的翁文平則變得不改本色,“這次與三維家談合作,只用了10分鐘,三維家要成為行業的高速公路,而我們就是要借助這條高速公路將最好的產品以最優的價格送到消費者手里,重塑建材流通價值鏈,我從事建陶行業十幾年了,整個流通極度低效,工廠直接到消費者,這是一條必由之路,沒有人可以阻擋,自我革命生,被人革命死……”從翁文平堅毅的眼神里,我們看到了火狼鐵軍一如既往的前行的勇氣。

(e2e線下服務中心)

  從展廳到團隊,從硬件到軟件,從經歷到基因,我大概能知道為什么一個僅僅成立3個月的公司就得到了三維家企業的青睞。

  一是e2e創始團隊的基因。

  這個團隊里既有深耕制造、品牌的人才,也有市場營銷,還有終端落地的經歷,他們打造的爆款瓷磚品牌能僅憑八片磚月銷千萬;智能馬桶可以做到千元以下;大師定制款大板能在短短1個月快速鋪到全國門店,單場營銷活動能回款5000萬,四年能將一個公司從0做到20個億,在建陶行業里前十年做傳統營銷,后四年做互聯網平臺創業…團隊不僅具備傳統建材的基因,同時具備互聯網思維,還有執行不打折的落地能力,當2019年4月,e2e建材新零售平臺啟動的時候,其實是這個團隊帶著對行業的深刻理解及對未來的篤定而生的,只有這樣的隊伍才能在短短三個月之內就站穩腳跟。

  正如翁文平在建博會采訪時所說,“外人看來,e2e看上去輕輕松松就取得了不錯的成績,其實是我們深耕多年建材行業和多年的互聯網營銷經驗的結果。所有的成果,都不可能一蹴而就,都必須經歷沉淀;我曾經在大型建陶企業有著多年的操盤經歷,創立了一個不僅有高效的招商落地能力,更對產品設計、制造、營銷、流通、終端等具備豐富經驗的火狼鐵軍,同時,我們團隊在這幾年一直實施互聯網營銷打法,先后打造出瓷磚、衛浴的爆款品牌,在行業中具備快速占領市場的能力。e2e自成立就自帶互聯網基因,在短短三個月取得的這些成績是我們多年沉淀的必然結果”。

(e2e部分創始成員與三維家代表)

  二是e2e建材新零售平臺迎合了趨勢。

  建材行業發展到今天,轉型勢在必行,傳統建陶單品類銷售無法覆蓋日益高漲的租金運營成本,代理商模式將一線市場與制造隔絕,總部無法管控終端的價格,服務無法做到標準化,門店銷售高度依賴人等都令人詬病,…隨著消費主權的升級,消費者想以最優的價格買到最好的商品,體驗到最好的服務…互聯網技術的發展,各種設計軟件的盛行,讓消費者所見即所得成為了可能,轉型太早,這個市場還不具備基礎,轉型太晚,風口就已經過了,今年應該是建材新零售的元年,順應形勢才能跑的快,e2e用實際行動證明了這一點。

  三是家居建材供應鏈集中的廣東佛山為模式創新帶來了根本驅動力。

  正如三維家創始人蔡志森所言“新零售就是提升零售的效率,首先是要有好貨,還有好貨能落地”,消費者并不是要新零售,消費者要的是你能將好貨快速的送到他家里,沒有好貨,就沒有這一基礎。在e2e啟動之前,翁文平已經帶著這個團隊通過互聯網思維打造了各品類的爆款,有人曾提議將e2e總部從佛山搬遷到廣州,但翁文平始終認為應該要堅守在產區,供應鏈發力,才能扭轉一切,而總部留在佛山,有利于依托產區供應鏈資源,背靠產區供應鏈廠家,能對終端的問題進行快速反饋。為終端即時解決問題,翁文平的回答更能體現他對供應鏈的重視,“e2e看上去就是一個只有十幾個人、資源匱乏的初創公司,其實我們有著多個獨有的資源和優勢。第一,我們有專業的供應鏈團隊,集合了建材家居行業專注打造供應鏈的最優秀人才;第二,專業的人做專業的事,e2e供應鏈團隊在供應商的挑選上有著嚴格要求,秉著“寧缺毋濫,產品嚴選”的原則篩選全國乃至全世界最優質的供應商、最高性價比的產品;第三,e2e平臺給全國乃至全世界的優秀產品設計師提供最好的產品展示和銷售平臺,將來會整合到更多的原創優質產品,目前e2e已經與“中國十大最具影響力設計師”鄭成標開展合作,聯合開發原創產品給到消費者。通過多年的供應鏈積累,目前e2e已經擁有300多個SKU,集合了大多數建材家居爆品,已經能夠滿足大多數消費者的購物需求。”

(e2e產品及空間設計顧問鄭成標)

  團隊基因決定了一家企業能干什么,行業趨勢決定了一家企業能干多快,而供應鏈整合能力將決定一家企業能干多久。

  蔡志森與翁文平不僅外貌相似,且內心的堅韌度也相似,蔡志森在建博會回答記者的問題“為什么會選擇一個成立僅僅三個月的公司進行合作?”,老蔡與老翁相視一笑,確認過眼神,雙方都是對的人:

  “其一,e2e建材新零售平臺和三維家的發展高度相似,創始團隊同樣是十來個人,都是在短時間內迅速發展擴張,e2e表現出的爆發力比當初的三維家還要強勁,所以我相信e2e是一個有著巨大潛力的平臺,未來擁有無限的可能;

  其二,e2e團隊具備豐富的終端落地能力,這些年一直實施互聯網營銷打法,有著很好的互聯網基因,三維家和e2e,一個具備系統技術能力,一個具備落地執行能力,線上線下,能夠優勢互補,這一點也是很關鍵的;

  其三,e2e通過F2C模式,實現了產品從工廠直接到消費者,縮減了行業通路,重塑了建材行業價值鏈,真正實現了將超高性價比的產品帶給消費者,只有從根本上為消費者著想,給消費者帶來好處的企業才能迅速獲得市場及消費者的認可——這與三維家的使命不謀而合,只有切實為用戶著想,切實為行業提高效率,才能引領行業的變革,才能真正立足發展。”

e2e創始人翁文平(右)與三維家創始人蔡志森(左)

  全國泛家居建材產業全年的體量約10萬億,市場空間足夠大,現有建材流通模式運作效率極其低下,面臨淘汰或轉型升級,e2e通過三個月的運作,創造了行業的新藍海,預計三年內可實現100億的平臺價值。根據規劃,e2e的發展將分成三個階段,第一階段是解決賣貨和投資回報的問題,重心在供應鏈和招商,在全國以縣級城市為單位建設線下門店,打造建材行業的名創優品;第二階段是結合三維家新零售系統武裝武裝線下服務門店成建材行業的“盒馬鮮生”,實現線上線下一體化的運營;第三階段是解決“最后一公里的交付”問題,完成終端產業工人的交付運營。終端“家”是所有銷售的重要入口,一旦完成三階段的建設,e2e將成為價值千億級的“以家為場景”的主動新零售電商平臺。

  在外界看來,e2e在短短三個月所獲得的成就似乎有些不真實,但真正走訪了e2e和三維家之后,我們發現這些成就似乎又變得理所當然。

  即將開啟的建材新零售萬億級市場未來發展會怎樣?三維家與e2e的聯姻又將怎樣?讓我們拭目以待!

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